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实力品牌、惊艳新品、创新营销……蓄势的王茅迈开拓市步伐!

4月13日,“第三届金融科技风控大会”在北京召开,在这场金融界影响力极大的会议上,100+金融科技机构、100+行业领袖、100+主流媒体以及1000+行业从业人员汇聚,共同探讨金融科技风控的现在与未来。

值得关注的是,一个近来行业热度极高的白酒品牌在这样一场会上跨界圈粉,得到了极大的关注,这个品牌就是茅台集团旗下的王茅。那么,王茅为何要跨界圈粉?这背后又有怎样的战略谋划呢?

实力品牌、惊艳新品、创新营销……蓄势的王茅迈开拓市步伐!

频频亮相,王茅展开新攻势

酒说(微信号jiushuo99)发现,王茅近期频频亮相于行业内外,发起了品牌拓展新攻势。

4月6日,以“百折不挠、勇往直前”为主题的长征之路·2019赤水河谷全球商学院多项挑战赛就将拉开帷幕。王茅作为赛事的指定用酒再次展露风头。

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赤水河上的茅台镇是王茅酒的诞生地,因此王茅与赤水河有着很深的渊源。此次对长征之路·2019赤水河谷全球商学院多项挑战赛的参与,一方面是品牌的溯源与追寻,另一方面也是王茅聚焦高端圈层、着力进行消费者培育的有效手段。

其实,无论是挑战赛的重磅参与还是金融界的跨界圈粉,王茅看似随意的“落子”之间已经开启了一局品牌发声与市场拓展的“大棋”。

而在这两场王茅的业外品牌拓展活动之间,一个行业内的事件也进入酒说(微信号jiushuo99)的视线:2019年4月10日上午,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长、总经理李明灿及茅台集团酱香酒营销顾问团一行,访问京东集团总部。京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁冯轶陪同交流。参观期间,双方就下一步如何加强合作进行了深度地交流,并达成多项合作共识。

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京东已是茅台酱香酒销售领先的电商平台,得到全国广大消费者的信赖和和认可,也得到茅台集团的大力支持和信任。而在与茅台的合作过程中,京东超市也充分调动自身资源,双方在产品、服务、物流、营销创新以及品牌共建等各个方面展开了深度合作,创造了一个又一个的经典案例。

京东作为王茅品牌运营商,也是双方深度合作的真实写照。基于京东平台大数据,京东与茅台深度合作,深挖消费者对产品的潜在需求,通过反向定制模式,对王茅产品进行了重新定位与开发,让王茅再次获得众多粉丝拥趸,尤其是年轻用户。

王茅的焕新出发,并且展现出新的品牌攻势,这正是茅台与京东强强联手的结果。

李明灿点赞,王茅因何不凡?

从4月以来的种种迹象以及业内外的强势发声来看,王茅已经展开新的品牌攻势,而这一波新攻势的开端要追溯到一场别开生面的发布会。

3月18日,以“唯王者·领未来”为主题的2019王茅品牌耀世盛典在成都举办。这是继2018年12月王茅酒·祥邦在京东平台线上首发成功后,又一次引爆行业的举动。值得关注的是:这次是王茅三款新品祥雅、祥邦、祥泰首次集体亮相,吸引了业内外以及众多媒体的关注。

众所周知,王茅作为拥有百年历史的品牌是如今茅台集团旗下的重要一支,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理李明灿的到场显示出集团对王茅品牌焕新的重视。

发布会现场,李明灿更是用“在新中国70华诞到来之际,为了致敬强者,重塑一代传奇佳话,这个春天里,我们在此隆重启动王茅酒的荣耀回归”这样一段饱含深情与期待的话语宣布王茅的焕新归来。

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为何李明灿对王茅焕新有如此高的评价?

从品牌来看,从历史来看,王茅酒始于清,拥有着可考的不间断品牌和工艺传承,悠久的品牌历史与文化积淀成为王茅酒宝贵的资源。1951年,荣和(王茅)、成义(华茅)、恒兴(赖茅)三家私营酿酒作坊合并,始有国营茅台酒厂。“重塑一代传奇佳话”指的正是王茅的这段品牌历史。

品质层面,王茅酒精选优质原产地糯高粱、小麦,以茅台酱香酒传统酿造工艺为核心,精心研发,形成了王茅酒显着的“酱香细腻”口感,这份细腻,得酱香工艺的匠心独运。

营销层面,王茅的创新更成为茅台的“智慧营销”重要组成。王茅酒的上市征程,选择携手京东,寄托的是大数据智慧引领的趋势,希望透过京东的大数据智慧,发挥渠道优势。通过对大数据的精准应用和把握,从人群定位、产品研发、包装设计、物流运输和营销策略就能看出来,王茅对于白酒消费人群的把握和理解,在传统的酒行业模式上进行了非常多的创新,因此给了行业耳目一新的感觉。

品牌、品质与营销,三大优势兼具,王茅才获得李明灿的高调赞誉。

王茅开启拓市之路

王茅能否拥有强大的发展势头和持久的发展动力,除了天然具备的优势外,渠道的打造和市场的拓展将成为重中之重。

而在春糖发布会之后,作为市场拓展工具和载体的三款产品已经“集结”完毕。三款产品在瞄准酱酒次高端价位的同时也进行着差异化的定位,既有主打时尚年轻的定价为399元/瓶的后祥泰(红瓶);也有率先启程,定价为699元/瓶的祥邦(白瓶);还有专为高端商务、礼赠收藏准备的定价为1099元/瓶的祥雅(黑屏)。三箭齐发,也标志着王茅品牌的正式起航。

实力品牌、惊艳新品、创新营销……蓄势的王茅迈开拓市步伐!

如今,王茅已经与第一批战略合作伙伴完成了签约。据酒说(微信号jiushuo99)了解,除了京东商城这个零售巨头之外,润京科技、e代驾酒业、月月雨商贸也与王茅进行了现场签约。

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企业相关人员对媒体透露,从线上到线下,王茅已经彻底开启了拓市布局之路。,那么王茅能给经销商带来什么?

首先,选择王茅就是选择了强大的品牌背书。王茅酒是茅台和京东强强联合打造的一款产品,并委托京赛酒业全国总运营。在茅台与京东双重背书下,品牌力和产品力毋庸置疑。另一方面,依托京东平台的线上强势挺价,王茅所能带给渠道的价格和利润毋庸置疑。

其次,王茅将持续推进市场管控,通过“PAT码”等的应用,实现产品防伪和追踪溯源,保证市场的稳定与发展的持续性。

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